Building on a strong legacy of almost 150 years, we are leading the way to reimagine and improve life every day. Today and for generations to come. Through our innovative and sustainable brands and technologies, across our teams around the world. Henkel holds leading positions in both industrial and consumer businesses: Our portfolio includes well-known hair care products, laundry detergents, fabric softeners as well as adhesives, sealants, and functional coatings.
KAM Tradicional Consumer
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About this position
Acerca de la posición
En Henkel estamos buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerte orientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.Buscamos un profesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución comercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
- Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
- Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
- Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
- Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
- Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
- Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
- Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
- Gestión comercial y planificación de ventas.
- Forecast y análisis de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.
Algunos beneficios de formar parte de Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
- Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
- Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
- Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.
En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas. ¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad! Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
JOB ID: 26101212
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
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Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
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FAQ
I am interested in several jobs. Can I apply for multiple positions at the same time?
Yes – simply fill out your profile in our online application system. Once your online profile is complete, you can apply for multiple positions.
The job offer is written in English – should I write my application in English as well?
Yes, please. As Henkel is an international company you will be working with colleagues from all over the world and English is our official company language. Generally, the ‘rule’ is: please write the application in the same language as the job ad.
Do I get feedback during the application process about the state of my application?
Each position that we have open with Henkel is unique, and finding the right candidate is important for both the hired candidate as well as for Henkel. We want to make sure that both the candidate and the company are a good fit for each other. We will provide feedback to the candidates throughout the entire process.
Can employees move between business areas and/or to a different country?
Yes, in fact it is an expectation within Henkel that our talent is flexible and mobile. This helps to support the company on a broad, global level.
Our “Triple Two” philosophy promotes this expectation, by allowing you to work in at least two different roles, in two different business areas and two different countries. The reason behind this philosophy is that we believe working in different roles, business units and functions is good for your personal development and improves your understanding of Henkel as a global company.
Here you will get further information on our training programs.
Whom do I contact if I have questions concerning my application?
Our recruiting team will help you with all requests regarding your application. Contact the team here.